楽天やAmazonの商品ページでは、情報を増やすだけでは商品の魅力が伝わりにくいことがあります。
大切なのは、何を載せるかだけでなく、何を先に見せるかです。
今回はフライパンの商品画像改善サンプルを例に、その考え方を整理します。
まず前提として考えたこと
フライパンは、楽天やAmazonでも競合が多い商品です。
素材、コーティング、対応熱源、サイズ、価格など、比較される項目が多いため、スペックを並べるだけでは違いが埋もれやすくなります。
また、商品ページはじっくり読まれるとは限りません。
流し見の中で一目で魅力が伝わらないと、そのまま読み飛ばされてしまうことがあります。
そのため今回は、最初に伝える軸を絞ることを前提に考えました。
何を最初に見せるかを整理し、まず「この商品の良さはここだ」と理解してもらうことを優先しています。
「軽さ」を先に見せた理由
今回、最初に見せる軸として選んだのは軽さです。
フライパンは毎日のように使う道具なので、重さは使用感に直結します。
持ち上げやすいか、振りやすいか、洗いやすいかといった感覚は、日常使いのしやすさにそのままつながります。
また、軽さは数字でもイメージでも伝えやすい要素です。
「軽い」という言葉は感覚的に理解しやすく、さらに重量を添えることで比較もしやすくなります。
フライパンのような比較検討されやすい商品では、「軽い」＝扱いやすそうというメリットが直感的に伝わりやすく、最初に理解しやすい訴求軸として機能します。
なぜ重量を数字で入れたのか
「軽い」という言葉だけでは、どうしても曖昧さが残りイメージがしづらいです。
人によって軽いと感じる基準は異なるため、どうしても言葉だけでは判断材料として弱くなることがあるからです。
そこで今回は、650g という重量を数字で入れました。
数字があることで、見る側はより判断しやすくなります。
特に楽天やAmazonでは、商品同士を比較しながら検討する場面が多いため、数字のような比較材料があると内容を整理しやすくなります。
・軽い という感覚的な訴求
・650g という数値的な訴求
この両方を置くことで、印象だけではなく納得感も生まれ、言葉で興味を引き、数字で判断を支える構成にすることで、理解しやすさが高まります。
なぜ使用イメージを入れたのか
数字だけでは、実際に使った時の良さまでは伝わりにくいことがあります。
例えば「650g」と書かれていても、それがどのような使いやすさにつながるのかまでは、数字だけでは想像しにくいです。
そこで今回は、完成した生姜焼きの画像を添えて、「盛り付けまでスムーズ」という使用イメージを加えました。
これによって、見る人は単なる重量ではなく、
・持ちやすそう
・扱いやすそう
・毎日の調理がラクそう
といった使用感を生活の中に置き換えて想像しやすくなるという設計です。
ここで大事なのは、数字だけでは終わらせず、「それが自分にとってどう良いのか」を伝える役割があります。
今回の使用イメージは、スペックと生活イメージをつなぐ役割として入れています。
情報を増やす前に、順番を整えることが大切
商品ページでは、情報が多いこと自体が悪いわけではありません。
むしろ比較検討される商品ほど、必要な情報は一定量あります。
ただし、順番が整理されていないと、せっかく情報があっても伝わりにくくなります。
何を最初に見せるかが曖昧だと、見る側は「この商品の良さは何なのか」をつかみにくくなります。
今回のサンプルでは、
・軽いから料理がラクになる
・重量 650g
・盛り付けまでスムーズ
という流れで、メリット → 判断材料 → 使用イメージの順に整理しています。
このように、最初に何を見せるかを整えるだけでも印象は変わります。
商品ページでは、情報量 より 伝える順番 が重要になることがあります。
この考え方は他の商品ページにも応用できます
今回の考え方は、フライパンだけに限りません。
比較検討されやすい商品であれば、さまざまな商材に応用できます。
生活雑貨やキッチン用品、子ども用品など、比較検討されやすい商材にも応用しやすい考え方です。
こうした商品では、特徴をたくさん並べる前に、最初に何を伝えるかを整理することで、ページ全体のわかりやすさが変わります。
比較材料をどこで見せるか、使用イメージをどのタイミングで補うかを考えるだけでも、伝わり方は変わってきます。
まとめ
商品ページの改善では、情報を足すことより先に、何を先に見せるべきか、どこが伝わりにくくなっているかを整理することが大切です。
楽天・Amazonの商品ページの見せ方について、まずは改善の方向性を確認したい方は、こちらをご覧ください。
